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【客单价】如何提高客单价? 关联营销 视觉营销
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【客单价】如何提高客单价? 关联营销 视觉营销

如何提高客单价?

  1、客单价=滞留时间(决定于顾客行走的动线长度)X顾客购买商品的平均单价X购买的商品个数;

  2、提高客单价就是提高随机性购买;

  3、除了购买力外,主要决定于商品结构、卖场布局和顾客动线的设计;

  4、关联购买、卖场活性化和促销组合。

【客单价】如何提高客单价? 关联营销 视觉营销

  其实在这里个人觉得关联营销就显得有必要了, 因为如果你想提高客单价,让客人多买东西, 那肯定就是你店铺的产品出现在客人面前, 引起客人兴趣, 这样才有可能下单多个SKU, 当然,下单的基础是满足客户需求,产品功能切到客户通点;


关联购买

  1、许多店铺在做促销的时候,往往捡了芝麻忘了西瓜,只知道关心促销品好不好卖,对于应该关心的东西反而关注不够,结果综合毛利不升反降,做了一回免费搬运工;

  2、促销品由于毛利低,其目的不在于促销品本身的销售高低,而在于其带动了多少关联商品的销售;

  3、促销品+关联商品的模式;

  4、选定促销商品;

  5、寻找关联商品:

  6、在促销品堆头的旁边,陈列你要推出的关联商品。


视觉冲击

  1、在五觉里,视觉是核心;

  2、POP:字越少越好,价格越大越好;


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