广州竞价推广SEM托管_网站SEO优化_1688代运营_易搜营销

1688代运营:如何提高阿里巴巴店铺的转化率?
当前位置:
推广知识 优化须知 阿里常识 网站动态

1688代运营:如何提高阿里巴巴店铺的转化率?

很多阿里巴巴运营人都了解,在阿里巴巴上开店盈利的逻辑基本是:店铺展现—用户点击—查看商品—完成交易—促进复购。也可以把这一流程简化为两步,获取流量,转化成交。然而不知道有多少店铺就这么死在了获取流量这一步上,辛辛苦苦的做标题关键词,绞尽脑汁的想办法促进展现,结果展现量即使上去了,到店浏览的却没有几个,不能把展现量转化为店铺流量。

下面,我们来讨论一下,怎么让那些看到你们阿里店铺展现主图的人,点击了解你的产品呢?

第一点:抓住别人的眼球

我以前曾经给别人展示过,在一张白纸上画一个黑点,他们注意到的就会是那个黑点。这一点应用在电商运营上也不外如是,尤其是在大多数人都开始用一键上新的今天,产品主图显得基本大同小异,千篇一律都是那些东西。

如果我们的产品主图色调搭配可以做到与别人不同,有明显的差异化,甚至研究不同颜色对眼睛的刺激效果,就可以让你的主图在万千妖艳贱货中脱颖而出。

那么有人可能要纠结一个问题了,官方要求是白色背景图,我用其他颜色的底色就不能达到七星级产品了,这不就矛盾了么?

姑且不说现在优化七星级产品是多么简单的事情,要真是出现鱼与熊掌不可兼得的事情,你也没啥好纠结的啊!

在我之前一篇文章“七星产品误区”中有写到过,你做到100星产品又如何?阿里会给你派发客户么?看你表现好然后就规定某某客户在阿里平台上只能在你店里买东西?

很明显,讨好客户比讨好平台更重要。


第二点: 纵深精准度

先说一点就是,B端平台做生意与C端完全不一样,阿里巴巴的生意与淘宝存在很大差别,相信有很多阿里巴巴运营都受C端运营思路影响,想着哪个词大就用哪个词,哪个词搜索的客户多就用哪个词,我承认这种C端流量型运营在B端部分快销品确实适用,但是于B端绝大部分产品不适用!!

B端客户的搜索深度,绝对是几何倍数于C端,我之前操盘运营B端店铺的时候,给公司接到了小米、飞利浦、美的、安琪等大集团公司的订单,跟他们采购接触颇多,其中小米的采购给我一句话尤为深刻:“我在阿里上找一个产品,一般会搜索5-10个词,每个词我都会翻到50页以上,挖地三尺我也要把我想要找的产品找到!”这句话告诉我们,B端就是做生意!酒香不怕巷子深!(杠一句,你要是把酒厂开在沙漠里就当我没说)生意的本质就是纵深精准度大于覆盖宽泛度!


第三点:为何展现高点击低?

我们任意选取一个搜索结果,可以看到单个信息单元格225*375像素,包含主图、价格、30天成交额、标题、公司名、店铺资质及年限、回头率、经营模式。

其中主图占据篇幅最大,达225*225像素,占60%;

其他信息总共占225*150像素,占40%;

客户第一眼看到的信息是主图、其次是价格和近30天成交额,这里值得一提的是,显示价格是产品信息最低一档的价格,那么我们可以在此处做价格陷阱,以超低价吸引客户点击进来。

值得一提的是,标题只是引流,在搜索结果显示出来之后,客户的眼球都被主图和价格抢走了,真没人去怎么关心标题,所以再次着重强调一下,把标题的位置摆正,标题只是拿来做搜索引流而已,没那么重要的,不值得你整天掏空心思去研究。

标题中的关键词,你是做防火钢化玻璃的厂家,你把“玻璃”这词做到了首页,玻璃这词给你带来的展现很大,但是客户要买的玻璃种类太多,你的钢化玻璃点击率肯定不高,还不如多做防火钢化玻璃的排名来得好。

小结:展现高点击低,多从主图、价格、关键词精准度这三块找问题。


第四点:抛弃掉无用的点击

很多新手做阿里巴巴运营的时候,会建群求爷爷告奶奶的求别人帮自己点击链接增加一丢丢的点击量。但是这样做的更多的是一些无用功,这样的点击并不能带来成交,却会降低店铺的转化率。

今天的广州1688代运营内容就讲到这里啦!

易搜——六年专注网络营销推广

竞价托管    SEO优化    阿里运营    客户案例   
服务热线:020-82006532 / 18998373006

广州市 白云区 嘉禾望岗 君毅创意园A栋206

易搜座机:020-82006532

网站竞价托管:18998373006

网站SEO优化:15902019302

阿里托管代运营:13424112022

竞价账户托管
竞价托管咨询
企业网站SEO优化
SEO优化咨询
Copyright © 2013-2019 易搜(广州)科技有限公司 版权所有
粤ICP备17076879号-5

easouwang

SEM托管咨询

竞价托管咨询

黄先生(经理)

电话
SEO优化咨询

SEO优化咨询

焦小姐(经理)

电话
店铺托管咨询

店铺托管咨询

沈小姐(经理)

电话